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私域流量 抖音能达到微信的量吗?

时间:2023-10-05 08:10:00 点击:7442次

  小程序是一个普遍的工具,所有的电子商务都应该做小程序。”拼多多创始人黄征曾在接受腾讯创业专访时表示。

  在小程序的帮助下,拼多多的活跃用户达到3亿,仅次于当时的淘宝和京东。

  这种说法并非毫无根据。不仅拼多多,微信与C端的连接能力也让美团、京东、转账等公司受益。到2019年,在小程序升级迭代之后,它也成长大量的服务提供商,如赞美和微联盟。

  除了平台,小程序也给很多商家带来了巨大的增长。腾讯财报显示,去年小程序生态总交易量增长以上,商家自营小程序GMV品牌商家同比增长255%GMV增长远高于整体基本盘。

  小程序的出现给品牌和平台带来了大量的流量,尤其是微信生态擅长的私域流量。

  微信小程序拥有朋友圈和社区两个私有域流量池,具有自然优势。以奶茶品牌上海阿姨为例,首先在微信生态系统中建立小程序、搜索、支付代金券、视频号等基础设施,然后通过企业微信进行社区运营。当品牌在微信中建立品牌意识时,重点关注小程序外卖业务。

  在一系列操作的背后,品牌正在构建私域流量。

  现在,围绕抖音APP,抖音小程序也在打开各种内部环节。不仅为品牌开放了拍摄抖音、发送视频,还建立了粉丝群、直播等入口。

  可以看出,抖音的想法是通过小程序和抖音号码,将公共域流量引流到私有域流量,然后培养粉丝忠诚度,提高回购率,帮助品牌销售。

  抖音面前的问题是,擅长公域流量玩法,抖音的私域流量怎么做?

  去年,巨量引擎提出以强客户获取、正循环、高效率为特征“抖音私域”抖音正式将私域流量放在桌面上。

  根据抖音官方声明,“如果企业通过企业主页、订阅号、私信、粉丝群完成闭环转型,就能顺利实现私域流量的沉淀,进而减少对跨平台私域流量的依赖。”

  事实上,借助内容优势和公域流量优势,抖音小程序用户增长迅速。根据《阿拉丁-2022》H根据《小程序互联网开发白皮书》的数据,抖音小程序每月活跃用户达到6.8亿,每月可生成2亿个内容,几乎涵盖了抖音的所有用户群。

  高质量的内容可以吸引用户,公共域流量可以转移到私有域流量中。然而,抖音并不擅长私有域流量所强调的社会属性。例如,在闪光和飞行聊天之后,尽管抖音已经推出了许多社交功能,但它并没有爆发。

  需要理解的是,私域流量的特点是用户粘性大,社会属性也是增强用户粘性的关键。抖音分享了一组数据,抖音直播室的电子商务转化率是非粉丝的15倍以上。

  如果私域流量达不到一定数量,抖音电子商务的客户获取成本就会增加,品牌就会流失,转向其他客户获取成本低的平台。


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